Nos últimos anos, nós, humanos, começamos a entender a quantidade de danos que causamos ao planeta nas últimas décadas. Reconhecemos a destruição que estamos causando, sentimos as conseqüências de nossa inação e, lentamente, estamos tentando fazer as pazes.

Mesmo quando se trata de conteúdo online, nós, humanos, geramos uma quantidade incrível de lixo nos últimos anos. Todos sabemos que a maior parte do conteúdo que encontramos online é superficial e sem valor. As organizações estão produzindo conteúdo indesejado e nos inundando com ele, a ponto de ser difícil localizar e identificar conteúdo realmente valioso.

Obrigado Google. Tem sido divertido.

Parabéns ao Google. Ele nos deu a capacidade de pesquisar on-line e produziu muitos produtos valiosos e recursos maravilhosos, que mudaram completamente nossas vidas. No entanto, o mecanismo de pesquisa do Google também mudou a maneira como os humanos criam e compartilham dados. A ideia de que as organizações receberão tráfego para seus sites se aparecerem na parte superior dos resultados de pesquisa do Google alterou a motivação para a criação de conteúdo. O guru do marketing Seth Godin disse isso da maneira mais precisa: “O marketing de conteúdo é todo o marketing que resta”.

As organizações entendem que a única maneira de vender ainda é criando conteúdo. Mas, na maioria dos casos, as organizações são boas em seu campo especializado, mas não por escrito sobre seu campo especializado. Então, eles contratam blogueiros que ganham a vida criando conteúdo. Esses autores recebem as palavras-chave a serem usadas no conteúdo que foram contratados para gerar. Os blogueiros sabem escrever, mas não estão realmente interessados ​​no material que estão criando para a organização que os contratou.

Na maioria dos casos, você não precisa ser um especialista para reconhecer conteúdo ruim. A maioria dos profissionais descobrirá rapidamente que o conteúdo que estão lendo não lhes ofereceu nenhum valor significativo. Esse conteúdo é distribuído por meio de promoção paga, mas estudos mostram que 70% dos gerentes de marketing afirmam que a promoção paga não compensa da maneira que eles esperavam.

Toda a história começa e termina com o Google ou, para ser mais preciso, começa e termina com um princípio fundamental: para o Google, o conteúdo que criamos deve ser único e diferente do de todos os outros. Essa é a única maneira de aparecer nos resultados de pesquisa e direcionar o leitor para o nosso site.

Tirando o Google da equação

Recentemente, realizamos uma pesquisa perguntando aos criadores de conteúdo se um bom ranking do Google era seu principal objetivo. Menos de 1% dos entrevistados escolheu “Meu conteúdo é irrelevante sem o Google”. Apenas 14% afirmaram que o valor de seu conteúdo cai significativamente se não aparecer nos resultados de pesquisa do Google. Mais de 85% dos entrevistados afirmaram categoricamente que seu conteúdo tem valor mesmo fora do ecossistema do Google.

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Tudo isso me fez pensar no que aconteceria se tirássemos o Google da equação. Podemos então descobrir que o requisito de usar nosso conteúdo de maneira singular e única desaparece também. Ao tirar o Google da equação, podemos descobrir que o requisito de usar nosso conteúdo de maneira singular e única desaparece também.

Vamos pensar por um momento. Que diferença faz para mim se o artigo brilhante que eu publiquei no meu blog e que é benéfico para o meu público-alvo também aparece no blog de outra empresa e os beneficia também? Estamos preocupados com a concorrência? Todo profissional de marketing dirá que o termo concorrência é tão século passado. Mas, por enquanto, vamos deixar essa possibilidade de lado e voltar a ela em apenas um momento.

O ingrediente secreto para produzir conteúdo incrível

Há um ingrediente secreto por trás da maioria dos conteúdos de qualidade que você já leu, e ele nunca falha. É chamado de drive. Quando o escritor tem verdadeira motivação para contar uma história, compartilhar uma experiência ou insight, ou transmitir uma mensagem, é criado um conteúdo de qualidade.

A maioria das fontes de conteúdo que você segue pertence ao blogueiro que produz conteúdo independente sem ser pago para escrevê-lo, ou por organizações que recrutaram escritores apaixonados por essa organização e sua oferta. Há uma visão importante aqui: em geral, o melhor conteúdo não é criado em troca de dinheiro.

Como em todos os campos, o dinheiro fala, por isso é difícil localizar o conteúdo de qualidade real nos resultados de pesquisa do Google. Está enterrado no fundo da lista, depois de todo o conteúdo pago. Por fim, quando se trata de conteúdo, o mecanismo de pesquisa do Google é bom em pesquisar, mas significativamente pior em encontrar.

Chegou a hora do marketing reverso de conteúdo

No marketing de conteúdo clássico, as organizações definem o tópico, a motivação, o público-alvo e as palavras-chave, enquanto os escritores cumprem essas definições. No entanto, o marketing de conteúdo reverso é quando o criador do conteúdo simplesmente escolhe criar, e se a criação é relevante para o público-alvo, a organização pode optar por torná-lo acessível a eles.

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Por que isso é incrível?

Como o criador do conteúdo foi motivado a escrever esse conteúdo, a probabilidade de ele ser uma excelente peça é muito maior. Como a organização parou de tentar gerar conteúdo artificialmente, pode distribuir conteúdo melhor com menos esforço. E, o mais importante, como a organização parou de desperdiçar dinheiro com a geração de lixo, agora pode usá-lo para incentivar os criadores a continuar criando.

Motivar criadores de conteúdo brilhante para criar conteúdo brilhante

O controle do Google sobre o mercado de conteúdo, associado ao fato de que suas classificações são o principal fator por trás de todo o conteúdo escrito nos últimos anos, criou motivação financeira para gerar conteúdo ruim. Se fizermos o marketing reverso de conteúdo funcionar corretamente, permitiremos que esses escritores brilhantes, que escrevem por puro impulso, ganhem a vida com seu conteúdo com base em sua qualidade e impacto.

Pense nisso por um segundo: esse modelo já funciona na indústria da música. Uma música de sucesso pode enriquecer seu criador. Só porque uma música está sendo reproduzida em uma estação de rádio, compartilhada em uma lista de reprodução do YouTube ou aparece em um canal do Spotify, não há nada para impedir que a mesma música seja reproduzida em outra estação de rádio, lista de reprodução ou canal. Todo mundo ganha.

O mundo do conteúdo digital está cheio do lixo que criamos na última década e agora temos uma oportunidade real de começar a colocar as coisas em ordem novamente. Deixe os criadores criarem, enquanto as organizações podem incentivar a criação de conteúdo em vez de sufocá-la. E deixe o conteúdo ruim cair até o fundo, ajudando a empurrar as pérolas para a superfície.

Se você é um criador de conteúdo e é motivado a escrever mais por paixão do que por dinheiro, convido você a se fazer ouvir. Se você é uma organização que deseja interromper essa busca desnecessária de lixo e, em vez disso, se conectar a um conteúdo verdadeiramente autêntico, promovê-lo e incentivá-lo, convido você a deixar uma linha nos comentários e participar.

Um mundo de melhor conteúdo

No mundo do marketing de conteúdo reverso, os criadores de conteúdo acordam de manhã para criar, enquanto as organizações se beneficiam de um conteúdo excelente, empolgante, experimental, útil e preciso, escrito por pessoas que sabem escrever e escolher sobre o que escrever. . No mundo do marketing de conteúdo reverso, um excelente conteúdo promove marcas, e as marcas promovem um excelente conteúdo. Se aumentarmos um pouco, esse conteúdo também aparecerá em formato de áudio ao lado do texto, para que possamos escolher entre ler ou ouvir. Mas esse é um tópico para um post diferente.